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商机 | 如何让老店破局瓶颈期,达成满房神话?

更新时间: 2020-12-28 10:42:37  查看次数: 526    

作为一名杰出酒店投资人,齐国勋齐总不仅履历光鲜,而且酒店落地经验丰富。

 

本科就读于东南大学土木交通专业,毕业于英国帝国理工大学城市规划专业的他,曾就职于全球著名工程咨询公司奥雅纳公司,2011年加入格林酒店集团担任工程部资深经理一职。2016年,他正式加盟格林豪泰酒店,利用专业的规划设计、工程管理知识保障酒店高效运营,5年间他加盟了4家高回报标杆酒店,每一家酒店出租率都是100%左右,他到底有哪些秘籍?

 

 

齐国勋

格林豪泰无锡中桥智选酒店董事长

格林豪泰无锡宜兴市徐舍镇镇政府快捷酒店董事长

格林豪泰盐城开发区高铁站快捷酒店董事长

格林豪泰常州金坛区直溪镇振兴南路快捷酒店董事长

格雅无锡市滨湖区中南西路酒店董事长

 

 

前期底子打得好,后期维护更省钱

 

作为一名工程管理专业出身的酒店加盟商,齐总比一般投资人更多的是一份对于工程的“谨小慎微”,5年工程咨询经验,5年工程部经理经验,让他对于很多工程细节把握更准。

 

他强调:“前期除了位置要选好,我偏向选择稳定的产业聚集区,另外更重要的就是工程装修。第一,施工前管路、系统设计一定要做好,一旦确定将不能修改。第二,防水、隔音等隐蔽工程都要做好。第三,一定要根据格林要求选择更优质的材料和家居。这样,你后期维护不仅省心,至少能节省一大笔维护费用。”

 

以齐总的第一家加盟的酒店为例,格林豪泰盐城开发区高铁站快捷酒店开业于2013年,当时他作为工程部经理主导了这家酒店的装修设计,后续他收购了这家酒店大部分股权,历经7年,这家酒店因为前期工程打得牢,基本没有什么维护成本。在做工程管理的时候,他看到过很多酒店因为前期工程没做好,不按照公司要求来,后期维护费用高达装修费用的一半,而他的酒店依旧如初,出租率一直保持在107%左右,这就是好工程的魅力。

 

格林豪泰盐城开发区高铁站快捷酒店

 

 

后面三年,他又陆续加盟了格林豪泰常州金坛区直溪镇振兴南路快捷酒店和格林豪泰无锡宜兴市徐舍镇镇政府快捷酒店,这两家酒店的出租率也保持在100%。

 

 

格林豪泰无锡宜兴市徐舍镇镇政府快捷酒店客房

 

 

酒店翻新,出租率提升近一倍

 

2019年12月,齐总收购了格林豪泰无锡中桥智选酒店,收购之初的出租率仅有60-70%左右,设施老旧,口碑、收益、房价等均处于下滑趋势。

 

今年遭遇疫情,1-6月之间,酒店边营业边翻新,完成对酒店外立面、客房、公区、餐厅等基本所有区域的翻新。翻新完成后,酒店的平均房价、出租率、二次入住率、收益、均呈现出大幅度上升趋势。出租率也由之前的60-70%提升至115%,提升近一倍,而且好评如潮。

 

 

翻新后的格林豪泰无锡中桥智选酒店

 

 

改善餐饮服务,提升入住体验

 

齐总在做酒店的过程中,积累了很多实战经验,其中对于服务质量深有感触,而早餐在服务中所占的比重尤其高。在接手格林豪泰无锡中桥智选酒店后,他将三间房间与餐厅打通,扩充了餐厅的空间,并且增加了餐品种类,迅速提升了用户体验。

 

 

格林豪泰无锡中桥智选酒店早餐厅

 

 

酒店早餐品种由原有的4大类16个品种增至29个品种:热菜、冷菜各增加1个品种;面点增加2个品种;油煎食品增加7个品种,如蛋挞、法贝滋面包、披萨等;鸡蛋类增加炖鸡蛋羹;饮品增加现磨豆浆、鲜榨玉米汁。

 

 

格林豪泰无锡宜兴市徐舍镇镇政府快捷酒店

 

 

好学近乎知,力行近乎仁。一直以来,齐总都秉持学无止境的理念,希望与集团、各位酒店投资人一起,在酒店行业实现高收益。他表示:“酒店行业相对其他行业比较稳定,通过管理可以很好地实现资产升值,获得更高的投资回报。曾经自己因为看到很多成功的典范,决定闯荡酒店行业,如今与格林一起,也希望能够像更优秀的加盟商一样,再创佳绩。”

 

 

格雅酒店样板间客房图

 

 

“在适当的位置选择合适的品牌,而格林优质务实的支持政策也让我们更有信心。”如今,齐总的第五家酒店-格雅酒店也正在筹备中,作为格林旗下中高端时尚酒店的代表,它将以精致时髦的设计和优质暖心的服务,落户在经济发达而又美丽浪漫的江南城市-无锡。